Cómo trabajar con influencers en 2023

En el panorama digital actual, los bloggers con millones de suscriptores, los expertos de renombre y los influenciadores desempeñan un papel crucial en la configuración del comportamiento del consumidor. Estas personas se han convertido en socios invaluables para empresas y empresarios, ayudándolos a conectarse con su público objetivo.

En este artículo, profundizaremos en por qué la publicidad con personas influyentes puede ser una herramienta poderosa para captar la atención de la audiencia y brindar información sobre cómo encontrar las personas influyentes adecuadas, realizar inversiones inteligentes y escalar sus resultados de manera efectiva.

Tendencias publicitarias de influencers en 2023: anuncios nativos, mercados de influencers y estrategias multiplataforma

El marketing de influencers está en constante evolución, con tendencias clave que dan forma a su trayectoria en 2023. Esta sección explora estas tendencias, centrándose en la publicidad nativa, los mercados de influencers y las estrategias multiplataforma.

Publicidad nativa: un enfoque más orgánico

Una tendencia importante del marketing de influencers en 2023 es el cambio hacia la publicidad nativa, que integra el contenido promocional de forma orgánica en las publicaciones de los influencers. Los usuarios responden de manera más positiva a los anuncios nativos informativos y atractivos que a la publicidad abierta. El uso de publicidad nativa requiere una mayor creatividad e investigación de la audiencia, lo que lleva a un contenido más atractivo y de mayor calidad que se alinea con los intereses de los usuarios.

El auge de los mercados de influencers

Los mercados de influencers, como Instajet.io, están ganando popularidad y simplifican el proceso de publicidad al automatizar la búsqueda de influencers, la comunicación, la gestión de campañas y el análisis de resultados. Aprovechar los mercados de influencers permite a las marcas ahorrar tiempo, reducir costos y establecer confianza con su público objetivo a través de influencers.

Estrategias multiplataforma

Las limitaciones de trabajar dentro de una sola plataforma de redes sociales han llevado a los influencers a adoptar un enfoque multiplataforma, duplicando contenido en múltiples plataformas como Instagram, TikTok, YouTube y Twitch. Esta estrategia ayuda a los influencers a aumentar su alcance y participación de la audiencia al tiempo que brinda a las marcas más oportunidades publicitarias.

Si está pensando en anunciarse a través de los influenciadores, tenga en cuenta que aunque este enfoque suele ser adecuado para la mayoría de las empresas, se deben tener en cuenta ciertos factores.

El marketing de influencers es una herramienta poderosa para promocionar productos y servicios con un amplio alcance y atractivo en varios lugares. Los influenciadores tienden a tener seguidores diversos que incluyen personas con diferentes intereses y, por lo general, no se limitan a promocionar productos y servicios en una ciudad específica. Esta diversidad permite a los influenciadores respaldar una variedad de productos y servicios de manera efectiva.

La colaboración con los influenciadores es especialmente eficaz para promocionar artículos de belleza, moda y ropa, ya que los propios influenciadores o su participación pueden demostrarlos con éxito.

La publicidad a través de influenciadores es más efectiva para productos y servicios que ofrecen pedidos y entregas inmediatas, como servicios en línea, aplicaciones móviles, cursos y juegos.

Si ha decidido que el marketing de influencers es el mejor enfoque para promocionar su marca, es importante responder algunas preguntas clave para garantizar una colaboración exitosa con los influencers.

• ¿Qué historia única quiere transmitir su marca y cómo puede atraer a su público objetivo?
• ¿Qué KPIs son cruciales para su empresa?
• ¿Qué resultados específicos quieres lograr con el marketing de influencers?

Las respuestas a estas preguntas ayudarán a desarrollar una estrategia de promoción sólida e identificar a los influencers que mejor se adapten a los objetivos y necesidades de su marca.

Pros y contras de colaborar con influenciadores

😊 Ventajas de la publicidad a través de influenciadores:

Lealtad de la audiencia: los seguidores de los influenciadores confían en ellos y ven los anuncios como recomendaciones amistosas, con algunos suscriptores que emulan a sus ídolos comprando los mismos productos o visitando los mismos lugares.

Amplio alcance: trabajar con un influencer popular o con algunos más pequeños puede llegar a cientos de miles de personas.

Variedad de formatos publicitarios: los influenciadores pueden usar diferentes enfoques y estilos, como menciones, ubicaciones de productos o reseñas, lo que permite creatividad y flexibilidad.

😞 Desventajas de la publicidad a través de influencers:

Riesgo de comentarios negativos: si a los blogueros no les gusta el producto, es posible que comuniquen su insatisfacción a sus seguidores de manera involuntaria o deliberada, lo que socava su confianza en el producto.

Dificultad para encontrar al influencer adecuado: la personalidad del bloguero es un factor significativo en el éxito de la campaña, y encontrar al bloguero adecuado que pueda transmitir el mensaje de manera efectiva a la audiencia adecuada puede ser un desafío.

Evaluación de resultados: medir la efectividad del marketing de influencers es complejo y requiere comunicación continua, datos estadísticos y confianza en el juicio del influencer.

Formatos

Los formatos publicitarios varían y ofrecen un amplio abanico de opciones a elegir para cualquier proyecto. Los influenciadores suelen ofrecer un conjunto de formatos con los que están acostumbrados a trabajar.

• La publicidad directa es la forma más sencilla en la que el influenciador crea una historia de Instagram o una publicación que habla sobre el producto o servicio.

• El formato de revisión implica enviar al influenciador una muestra del producto para crear un atractivo video de desempaquetado y hablar sobre sus ventajas y uso.

• La colocación de productos implica integrar el producto de forma natural en las publicaciones o Historias del influenciador, haciendo que el anuncio se vea más informal y orgánico, cómo mostrar barras de frutas como parte de su rutina matutina.

• El contenido patrocinado es una integración regular de la marca en el contenido del influenciador, donde discuten la marca dentro de un tema específico.

• La colaboración es un formato en el que la marca crea algo nuevo en colaboración con el influenciador, como imprimir su nombre o citas en una nueva colección de camisetas. Esto funciona mejor con influenciadores que crean contenido creativo único.

• Embajador implica una colaboración a largo plazo con el blogger, donde se convierte en representante de la marca.

• Los eventos implican invitar a los influenciadores al evento de la marca para crear Historias, publicaciones o transmisiones en vivo para informar a su audiencia sobre el evento.

• Las transmisiones en vivo involucran al representante de la marca o al influenciador que realiza una transmisión en vivo para discutir varios temas, incluida la discusión de marcas y productos.

La elección de un formato específico depende de los objetivos y el presupuesto de la campaña publicitaria.

Opciones de pago y costo

Para determinar el presupuesto que piensas gastar en publicidad con un influenciador, debes considerar los siguientes aspectos:

Objetivos de la campaña. Si el objetivo son las ventas, debe buscar influenciadores con una audiencia financieramente capaz. Si el objetivo es ganar seguidores, es mejor elegir influenciadores con una gran audiencia. El costo de la publicidad dependerá del objetivo específico de la campaña.

Formato de anuncio. Los anuncios de video son más caros que las publicaciones, y las publicaciones son más caras que los anuncios en Historias, que desaparecen después de 24 horas y tienen un efecto FOMO. La lógica aquí es simple: cuanto más trabajo se requiere, más participación en el formato y mayor el costo del servicio.

Cantidad de publicidad. Si un influenciador tiene múltiples anuncios de diferentes temas en su canal, vale la pena señalar que la efectividad de la publicidad puede ser baja. Las personas se acostumbran a los constantes mensajes publicitarios y dejan de prestarles atención. En tal caso, no vale la pena pagar de más.

Los influenciadores trabajan con diferentes opciones de pago. Aquí están los más comunes:

Pago fijo por puesto. Un influenciador hace una publicación o historia específica y recibe una cantidad fija.

Permuta. A cambio de publicidad, un influenciador recibe un producto o servicio gratis.

Programas de lealtad. Bonos, descuentos, cashback.

Programas afiliados. Un influenciador recibe el pago por cada registro a través de un enlace de su perfil.

También hay modelos de pago menos comunes:

Pago por venta: el precio depende de la tasa de conversión de la publicación. El anunciante paga al influencer solo por los clientes que han pasado por todo el proceso.

Pago por visión: el precio depende de la cantidad de vistas de la publicación.

Cómo elegir una plataforma

Antes de buscar al influenciador perfecto, primero debe averiguar qué plataforma es la más adecuada para publicar contenido. Cada red social tiene su propia audiencia y formato de presentación únicos, y esto debe tenerse en cuenta al elegir una plataforma para publicidad o cooperación con los influenciadores.

Instagram sigue siendo una de las plataformas más utilizadas para el marketing de influencers, particularmente en áreas como la belleza, la moda, el fitness y los viajes. Aunque el alcance de la plataforma disminuyó notablemente en 2022, sigue siendo una plataforma muy eficaz para aprovechar la publicidad nativa a través de colaboraciones con los influenciadores. El formato de anuncio Stories se encuentra entre las opciones más populares.

YouTube es una plataforma más cara, adecuada para anunciar productos o tecnología complejos.

Telegram es un mensajero con una audiencia mensual de más de 500 millones de usuarios en el mundo, lo que lo convierte en una de las aplicaciones de mensajería más populares a nivel mundial.

Telegram tiene una ventaja significativa en su gran cantidad de canales disponibles para todos los gustos y presupuestos. Esto permite a los anunciantes encontrar fácilmente influenciadores adecuados sobre una amplia gama de temas, desde los globales, como las noticias mundiales, hasta los específicos, como los canales que publican fotos comparativas de París en la década de 1970 y en la actualidad.

Para explorar la gama completa de canales, puede navegar por el catálogo de Telega.io catalog, que presenta más de 2400 canales sobre diversos temas. Así, todos pueden encontrar un canal que satisfaga sus necesidades e intereses.

¿Dónde encontrar influenciadores para publicidad?

Una vez que haya elegido una plataforma, es hora de encontrar influenciadores para colaborar. Esto se puede hacer por su cuenta o con la ayuda de mercados especiales.

La auto búsqueda incluye los siguientes métodos:

Buscar por los hashtags. Por ejemplo, los hashtags geográficos pueden ayudar a encontrar un influenciador adecuado en una ciudad específica, mientras que otros hashtags pueden ayudar a encontrar a alguien que crea contenido sobre un tema determinado.

Búsqueda por geolocalización. La geolocalización puede ayudar a encontrar influenciadores de un lugar determinado del país, lo cual es adecuado para las empresas locales.

Busca por palabras clave en la descripción del perfil.

Comprueba a quién sigue el influenciador. Después de identificar algunos blogs adecuados, puede analizar sus suscripciones para ver si siguen los influenciadores que cubren temas similares.

La principal desventaja de buscar influenciadores por tu cuenta es la gran inversión de tiempo. El uso de mercados de influenciadores para encontrar influenciadores proporciona una alternativa más rápida y eficiente. Dichas plataformas tienen sus propios catálogos de influenciadores y brindan toda la información necesaria sobre el público objetivo del influenciador y las estadísticas de la cuenta.

Un excelente ejemplo de una plataforma de este tipo es la plataforma de marketing de influencers Instajet.io, que funciona como un mercado y reúne a los anunciantes que desean comprar anuncios en las historias de Instagram con influenciadores de diferentes países.

Instajet.ioofrece un catálogo conveniente de influenciadores con información completa sobre su público objetivo y estadísticas de cuenta. Los anunciantes pueden filtrar a los influenciadores por varios parámetros según sus necesidades, como temas, geografía, costo por vista e incluso el género de la audiencia.

Cómo verificar la credibilidad de un Influenciador

Hay dos formas de verificar la calidad de la cuenta de un influenciador: manualmente o utilizando servicios especiales.

Comprobación manual: así es como puedes determinar la calidad de la audiencia de un influenciador por tu cuenta:

Verifique la proporción de vistas, me gusta y comentarios. En promedio, debería haber hasta diez vistas por me gusta y hasta cinco comentarios por cada cien me gusta. Si hay más comentarios que me gusta o más me gusta que vistas, es muy sospechoso.

Si el nivel de compromiso de los seguidores es consistentemente similar en diferentes publicaciones, como recibir alrededor de 500 Me gusta y 25-35 comentarios por publicación, es posible que el compromiso haya sido manipulado o influenciado artificialmente de alguna manera.

Lee los comentarios. Si consisten en elogios de una sola palabra como "buena" o "gran publicación" o solo emojis, también es una señal de compromiso falso.

Consulta los perfiles de seguidores, me gusta y comentaristas. Las personas que no tienen avatares o imágenes en sus perfiles suelen ser bots.

Monitorear la velocidad y el patrón de crecimiento de seguidores es crucial, ya que puede indicar actividad sospechosa. Un aumento rápido en la cantidad de seguidores, seguido de una gran cantidad de ellos que cancelan rápidamente la suscripción, puede ser una señal de alerta y debería generar sospechas.

Hoy en día, existen varias herramientas disponibles para analizar cuentas de influencers, lo que ofrece una ventaja significativa en términos de ahorro de tiempo. La revisión manual de cada cuenta puede llevar mucho tiempo y puede demorar hasta 30 minutos, con resultados potencialmente menos completos y objetivos en comparación con el uso de servicios especializados.

Si no desea utilizar dichas herramientas, puede utilizar los servicios del mercado para trabajar con personas influyentes, como Instajet.io. Este servicio verifica minuciosamente a cada influenciador antes de agregarlo al catálogo, asegurando que la información sobre su audiencia sea precisa y confiable.

Esto elimina la necesidad de verificaciones manuales, lo que permite a los anunciantes encontrar rápidamente a los influenciadores adecuados para sus campañas publicitarias y lanzarlas rápidamente.

Cómo anunciarse con un influencer: guía paso a paso

Cómo acercarse a un influencer con una oferta

Si está buscando anunciarse con un influenciador, ya sea que los esté buscando en un mercado o contactarlos directamente, es importante mantener su comunicación concisa y al punto. Esto puede ayudar a captar el interés del influencer y mejorar sus posibilidades de obtener una respuesta. Además, la comunicación amistosa y respetuosa puede ayudar a construir una relación positiva entre usted y el influenciador.

Una estructura de mensaje típica podría incluir:

Asunto: "Propuesta de colaboración para Brand Name"

• Mensaje:

• ¡Hola!

• Quería hablarles de nuestra marca y producto.

• Creo que encajarías perfectamente con nosotros porque [inserta el motivo aquí].

• ¿Le interesaría colaborar con nosotros en [especificar términos y objetivos]?

• ¡Gracias por tu tiempo!

• Saludos cordiales, [Tu nombre]

Cómo concluir un contrato

Si está buscando asociarse con un influenciador, es importante establecer un contrato que describa las responsabilidades de cada parte, el monto de la compensación y el método de pago. Este documento legal puede ser prueba si el influencer incumple sus obligaciones.

Antes de firmar el contrato, ambas partes deben discutir y acordar los objetivos de la campaña, el formato de publicación, la fecha de publicación del anuncio, el procedimiento de aprobación, el cronograma y la compensación del influenciador. No es necesario proporcionar información detallada en numerosas páginas; en su lugar, concéntrese en incluir solo la información esencial. Además, las firmas electrónicas se usan comúnmente, lo que lo hace conveniente, especialmente si el influencer se encuentra en una región o país diferente.

Si no se siente cómodo redactando contratos o monitoreando el cumplimiento, considere usar mercados publicitarios como Instajet.io y Telega.io. Estos mercados ofrecen servicios que le permiten monitorear todas las etapas de la colaboración y protegerlo en caso de cualquier problema.

Cómo crear una tarea técnica

Para lograr el resultado deseado, es importante crear una tarea técnica clara y detallada para su campaña publicitaria.

Al crear una tarea técnica, tenga en cuenta el formato publicitario y la plataforma en la que se publicará.

Esto es lo que debe incluir:

• Descripción del producto o servicio y objetivo de la campaña publicitaria

• Enlaces a redes sociales, sitios web o producto

• Reglas para pronunciar el producto y la marca.

• Formato de contenido publicitario: publicación, historia, video, carretes

• Requisitos visuales basados en un libro de marca

• Volumen de texto, si es necesario, y el número de etiquetas/enlaces

• Gatillos y mensajes clave para que el influencer pueda comunicar de manera efectiva el mensaje de tu marca a sus seguidores

• Fechas de publicación de anuncios, plazos y condiciones para la infracción de asociación

La tarea técnica debe prepararse como parte del contrato de asociación para evitar posibles problemas en el futuro. Es posible incluir cualquier requisito en la tarea, incluidas las fechas de publicación de anuncios y los términos y condiciones de la asociación.

Cómo medir la efectividad

Al analizar campañas publicitarias con los influenciadores, existen tres indicadores principales: CPM (costo por mil impresiones), CPF (costo por seguidor) y CPL/CPS (costo por cliente potencial/pedido). Los valores objetivo para estas métricas dependen de la estrategia de marketing de la empresa.

El alcance de las publicaciones publicitarias es una métrica popular utilizada por las agencias de publicidad. Se puede obtener de capturas de pantalla de estadísticas proporcionadas por el influenciador. Además, el influenciador puede recibir un código de promoción único que los clientes ingresarán al comprar, lo que permite realizar un seguimiento de las ventas.

Las etiquetas UTM lo ayudarán a realizar un seguimiento de los clics y las conversiones y se pueden colocar en Historias vinculadas a enlaces. Los datos sobre clics y conversiones se pueden rastrear en Google Analytics.

Puede usar enlaces de referencia o afiliados si tiene su propio programa de afiliados.

La dinámica de crecimiento de los seguidores se puede observar en las estadísticas de la cuenta y los informes generados por las plataformas de marketing de influencers.

El informe incluye detalles sobre las menciones de la cuenta, el momento y el crecimiento de la audiencia después de esas menciones. Además, es posible realizar un seguimiento de los cambios en la tasa de superposición de audiencia después de la promoción con el blogger. Esta métrica ayuda a evaluar el desempeño del embajador de la marca y determina qué parte de la audiencia del blogger se está convirtiendo y permanece con la marca.

Lista de verificación paso a paso para ordenar anuncios de personas influyentes:

1. Analizar el producto y público objetivo.

2. Seleccionar plataformas adecuadas para la publicidad.

3. Cree una lista de influenciadores adecuados.

4. Acércate a los influenciadores con una oferta.

5. Acuerde los términos de la ubicación del anuncio.

6. Enviar una tarea técnica y concluir un contrato.

7. Enviar el producto o prestar servicios.

8. Acordar la fecha de publicación y el contenido.

9. Realice análisis iniciales.

10. Solicita estadísticas y analiza el crecimiento de las ventas.

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