La temporada navideña es uno de los periodos más prometedores para promocionar bienes y servicios en las redes sociales, especialmente en Instagram. Una de las formas más eficaces de llamar la atención sobre tus productos es colaborar con influencers populares. En este artículo, examinaremos estrategias que te ayudarán a publicitar exitosamente productos en Instagram a través de influencers en vísperas de las vacaciones navideñas.
Características de la temporada de vacaciones de invierno
Antes de Navidad, muchas personas son mucho más propensas a desplazarse por Instagram, porque tienden a quedarse en casa y ver películas navideñas, preparar regalos y decorar casas. En algunos países hace frío para caminar por la ciudad y, como regla general, las personas prefieren las noches acogedoras en casa con una taza de té o café. Por supuesto, esto afecta la actividad de las personas en Instagram. Específicamente, las personas realizan más compras en línea, especialmente a través de recomendaciones en Instagram.
También preste atención a la promoción en las regiones del país, no solo se centre en aquellos que viven en la capital. Según las consultas de búsqueda, el interés en las regiones es mayor que en las capitales. Esto se debe a la disponibilidad diferente de productos en diferentes partes del país. En las regiones, los regalos se ordenan más a menudo en línea, ya que hay más opciones.
¿Qué caracteriza la publicidad durante las vacaciones?
Las vacaciones navideñas son un período especial para la promoción de marcas, no similar a ningún otro momento del año. Entonces, ¿cuáles son las características del período de Nochebuena?
1. Emociones. La temporada navideña es un momento mágico, de tradiciones familiares y alegría. Los anuncios durante este período deben centrarse en los aspectos emocionales, creando la ilusión de participar en algo especial y único. La colaboración con influencers, que son capaces de transmitir esta atmósfera, será un elemento clave de una campaña exitosa. Los influencers en Stories, Reels o publicaciones simples deben centrarse en los valores familiares, un sentido de alegría ante la llegada de la magia, y así sucesivamente.
2. Ambiente navideño y decoraciones. Adapta el contenido visual y los productos que promocionas a la estética navideña. Esto incluye el uso de colores brillantes navideños, motivos de invierno y decoraciones festivas. Los materiales promocionales deben evocar instantáneamente asociaciones con las próximas vacaciones.
3. Ofertas especiales y descuentos. Durante el período navideño, los consumidores esperan ofertas especiales y generosos regalos de las marcas. Desarrolla descuentos exclusivos, bonificaciones y promociones disponibles solo durante este período. Esto crea una urgencia por comprar.
4. Guías de regalos creativos. Desarrolla una serie de contenido dedicado a la prisa navideña, comprando regalos, decorando casas y apartamentos. Los influencers pueden crear guías de regalos, donde pueden recomendar artículos para regalar a padres, otros parientes y amigos.
5. Colecciones limitadas. Las colecciones de edición limitada son populares porque crean una sensación de singularidad. No olvides organizar los productos en consecuencia (empaque navideño, diseño del sitio web, etc.).
Un ejemplo de producto navideño de edición limitada
6. Análisis. Monitorear constantemente la efectividad de la campaña. Si es necesario, ajustala rápidamente realizando cambios en la estrategia de promoción. Por ejemplo, si lanzas una campaña el 10 de diciembre, lo más probable es que del 21 al 22 de diciembre tengas que hacer ajustes en la campaña (aumentar el presupuesto, promocionar con un nuevo influencer), ya que el interés en comprar regalos alcanza su punto máximo. a medida que se acercan las vacaciones.
Etapas de preparación de una campaña publicitaria
1. Establecer los objetivos de la campaña y definir el público objetivo
Debes comenzar estableciendo los objetivos de la campaña. Esto puede ser un aumento en las ventas, una mejora en la lealtad del público o la entrada al mercado con un nuevo producto. La estrategia general de promoción dependerá del objetivo principal. Después de establecer un objetivo, vale la pena determinar el público objetivo. Analiza tu público actual y destaca las características principales. Determina qué grupos de personas pueden estar más interesados en tus productos navideños.
Luego necesitas comparar el objetivo de la campaña que has establecido y el público objetivo. Por ejemplo, si tu objetivo es lanzar una nueva máscara al mercado y el público objetivo de la marca en general son hombres de 40-50 años, entonces debes reconsiderar tanto el objetivo como el público objetivo para la promoción.
2. Buscar influencers adecuados
Utiliza plataformas especiales para buscar influencers, como Instajet.io. Configura filtros por nicho, público y ubicación geográfica. Con la ayuda de Instajet.io, puedes lanzar anuncios nativos en las Stories de Instagram, obtener estadísticas detalladas y todos los documentos de cierre al final de la campaña. Una de las principales ventajas de la plataforma es la verificación manual de las cuentas de los influencers. Los administradores seleccionan cuentas solo con una audiencia de alta calidad y comprometida.
Además, si no tienes tiempo para lanzar una campaña o quieres hacerlo a última hora, los administradores de la plataforma pueden lanzarla por ti. Los expertos de Instajet.io seleccionarán influencers según los objetivos de tu campaña, acordarán la fecha y hora de publicación, revisarán el anuncio para asegurar su cumplimiento con la tarea técnica, y luego te enviarán estadísticas y documentos de cierre para el departamento de contabilidad. Es conveniente y rápido. Para que los administradores comiencen a trabajar con tu campaña, elige uno de los paquetes y dejale saber a Instajet.io sobre tu elección.
3. Preparar un sitio web o página de destino
El sitio web o la página de destino donde se dirigirá a las personas debe contener toda la información necesaria sobre el producto/servicio. Es decir, precios, descripción, fotografías del producto, etc. Si se trata de un mercado, entonces debes crear una página de destino donde llevarás al cliente a realizar un seguimiento de las estadísticas. Te recomendamos que crees inmediatamente una versión navideña de la página, agregando elementos de diseño festivos.
Un ejemplo de una gran página de inicio minimalista con una idea para un regalo de Navidad.
4. Estrategia y concepto de promoción
Crea un plan detallado de estrategia de contenido para influencers, identifique los formatos (fotos, videos, historias, Reels), temas e incluso hashtags que deben incluirse en su contenido como parte de la campaña de Navidad.
Dado que estamos hablando de la víspera de las fiestas y es costumbre dar regalos en estas fechas, te aconsejamos que pienses en un código promocional especial de Navidad para la compra de bienes o servicios o simplemente un bono agradable. Por ejemplo, al comprar un set de champús, puede regalar a los clientes minitallas de acondicionadores para el cabello. Esta estrategia anima adicionalmente al comprador a realizar una compra y atrae nuevos clientes.
Según la National Retail Federation (NRF), el estadounidense promedio gastó $826 en 2022 en regalos de Navidad, comida y decoraciones. De esos $826, aproximadamente $500 se gastan en regalos para miembros de la familia. Los regalos más populares son ropa, juguetes y tarjetas de regalo. Por lo tanto, basándose en estos datos, puede establecer los precios de su oferta navideña.
5. Preparación y selección de bienes/servicios para la promoción
Es muy importante determinar qué producto vas a promocionar durante las fiestas. Investiga un poco sobre qué productos compran tus clientes y cuándo. Si aún tienes datos de años anteriores sobre las tendencias de consumo de sus productos antes de Navidad, asegúrese de estudiarlos. La idea universal aquí será la promoción de "tripwires". Estos son productos baratos que pueden servir como punto de entrada para futuras compras de bienes o servicios más caros. Los influencers populares pueden ayudar a promocionar este tipo de productos compartiéndolos en sus redes sociales. Por ejemplo, puede ser una edición limitada de adornos navideños para árboles a un precio especial que atraiga fácilmente la atención e incline a la compra.
Luego, prepara todo el material necesario para los influencers, incluyendo enlaces únicos para rastrear la efectividad de las publicaciones, imágenes de productos de alta calidad, si es necesario, códigos promocionales, etcétera.
6. Elaboración de tareas técnicas (briefs) para influencers.
El briefing debe ser lo más claro y comprensible posible. Esto te permitirá definir los objetivos y metas de la campaña de marketing que se deben alcanzar. De esta manera, el anunciante puede estar seguro de que el influencer entiende bien qué tipo de Stories, videos, publicación o Reel se espera de él/ella y cómo crear contenido que cumpla con los objetivos de la marca. Tareas técnicas detalladas también ayudan a ahorrar tiempo para ambas partes. Si hay una tarea clara, un guión de video o el texto de una publicación, el influencer no tendrá que rehacer el material varias veces y el anunciante no tendrá que revisarlo muchas veces y hacer ediciones.
Para elaborar correctamente las tareas técnicas, recomendamos tener en cuenta el siguiente punto
- Los influencers conocen muy bien a su audiencia, sus intereses y la forma en que interactúan con el contenido, por lo que no es necesario escribir un guión muy detallado.
- Dé espacio a la creatividad. Esto es importante para los influencers, ya que son profesionales en la creación de contenido único.
- No sobrecargue la tarea técnica con demasiada información, brinda al influencer la oportunidad de estudiar el producto por su cuenta (por ejemplo, puedes enviar muestras para una prueba). De esta manera, tendrá la oportunidad de hacer publicidad más auténtica. Si aún no confías en el influencer, puedes acordar los puntos principales del guión con él/ella de antemano.
- Trata de escribir los puntos principales en la tarea técnica y resáltalos para el influencer, para que sepa dónde poner el énfasis.
- Pídele al influencer que cree una atmósfera festiva navideña de alegría y calidez.
- Lee más sobre cómo elaborar correctamente una tarea técnica para influencers en nuestro artículo anterior.
7. Análisis de los resultados
Utiliza los análisis de Instagram, así como los datos de seguimiento proporcionados por los influencers, para monitorear constantemente la campaña. Al final de la promoción, evalúa indicadores generales como el engagement, el crecimiento de seguidores y las conversiones. Además, evalúa si has logrado alcanzar los objetivos individualmente establecidos para introducir un nuevo producto en el mercado, aumentar las ventas y/o el reconocimiento de la marca.
Después de finalizar la campaña de Navidad, analice los datos y determine qué influencers obtuvieron los mejores resultados. Puede retomar la colaboración con los influencers más exitosos también en otras ocasiones.
Ideas de publicidad navideña para campañas en Instagram
🌲 Cuenta regresiva hasta Navidad. Crea una cuenta regresiva diaria o semanal antes de Navidad con imágenes atractivas, ofertas exclusivas o destacados de productos. Cada día se puede dedicar a la presentación de un producto o servicio y una explicación de cómo usarlo como regalo de Navidad y a quién se puede regalar.
🌲 Sorteos y concursos festivos. Organiza sorteos o concursos con premios temáticos de Navidad. Anima a los usuarios a participar pidiéndoles que compartan sus tradiciones navideñas favoritas o envíen contenido creativo relacionado con tu marca. Esto no solo aumenta la participación, sino que también amplía tu alcance.
🌲 Guías de regalos y paquetes de productos. Crea guías de regalos y paquetes de productos para simplificar el proceso de compra para tu audiencia. Muestra visualmente estas opciones en Instagram, facilitando que los clientes encuentren los regalos de Navidad perfectos.
🌲 Filtros de realidad aumentada (RA). Desarrolla filtros de RA personalizados con temática navideña que los usuarios puedan aplicar a sus fotos y videos. Esto no solo agrega un elemento divertido a tu campaña, sino que también anima la generación de contenido por parte de los usuarios.
🌲 Colecciones de edición limitada para Navidad. Introduce productos o colecciones de temática navideña en edición limitada y crea un sentido de urgencia destacando su exclusividad. Muestra estos productos de forma prominente en tu página de Instagram para llamar la atención.
Resumen
Transmitir el ambiente navideño a través del contenido, compilar buenas actividades técnicas, buscar influencers adecuados e interactuar profesionalmente con ellos y su audiencia, así como monitorear regularmente los resultados, permitirá aprovechar al máximo el periodo festivo para promocionar tus productos o servicios.
¡Que esta Navidad sea no solo un periodo de cenas festivas con familiares y amigos, sino también un gran paso adelante para tu marca!
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