Según las estadísticas, se estima que alrededor de 500 millones de personas utilizan la plataforma cada día. La publicidad con influencers sigue siendo una herramienta popular para promocionar productos y marcas. En nuestro artículo analizamos los pros y los contras de las integraciones publicitarias con influencers en Instagram. Exploraremos cómo encontrar influencers adecuados y crear colaboraciones exitosas.
Pros y contras del marketing de influencers en Instagram
Como cualquier método de promoción, la publicidad con influencers tiene ventajas y desventajas. Para saber si es adecuado para tu marca, primero debes evaluar los pros y los contras.
Pros
- Acceso al público objetivo. Puedes elegir influencers con una audiencia de cierta edad, intereses o geolocalización, que sean adecuados para tu marca. Por ejemplo, las empresas de equipamiento deportivo cooperarían con influencers en el nicho del fitness, mientras que las marcas de ropa optarían por modelos.
Sin embargo, la selección de influencers puede llevar mucho tiempo. Debes ponerte en contacto con todos individualmente y acordar los términos de una publicación. Para acelerar el proceso, muchos anunciantes utilizan el servicio Instajet.io. Es una plataforma de integraciones nativas en Stories. Hay más de 6.000 influencers en el catálogo. En Instajet.io puedes configurar un filtro por nicho, precio del anuncio, geografía, características de la audiencia y otros.
La ventaja de la plataforma es que no es necesario firmar un contrato con cada influencer por separado. Tanto los anunciantes como los influencers están protegidos por un "acuerdo seguro". Cuando creas un pedido, el coste de publicación se fija en el sistema y el importe permanece en la plataforma hasta que finaliza la colaboración. El influencer recibe el pago sólo después de que se publica la integración según el informe. Instajet.io también proporciona documentos de cierre para el departamento de contabilidad. Para cada empresa es muy importante realizar un seguimiento de los costos de las integraciones.
- Crecimiento del conocimiento de la marca. El marketing de influencers forma la imagen de la marca y sirve para que la marca sea conocida entre el público objetivo. Incluso si una persona no realiza una compra de inmediato, en el futuro es más probable que elija un producto familiar.
- Confianza de la audiencia. Los seguidores leales perciben las integraciones más como un consejo de un amigo que como publicidad directa. Esto es especialmente cierto para los micro influencers (influencers con un número de suscriptores de 1.000 a 10.000 personas). La publicidad en dichas cuentas puede ser más efectiva que la integración con influencers más populares. En Instajet.io puedes elegir influencers también por el número de seguidores. El catálogo cuenta tanto con influencers con millones de seguidores como con micro influencers.
- Fácil lanzamiento de campaña. Para colaborar con personas influyentes, no es necesario comprender los detalles de la orientación ni la configuración de los gabinetes publicitarios. Seleccione personas influyentes adecuadas y acuerde los términos de las publicaciones. Aquí el servicio Instajet.io será útil. Te permite crear pedidos al por mayor. Entonces, puedes enviar una tarea a varios influencers a la vez. Con este servicio lanzarás una campaña en un par de clics y ahorrarás mucho tiempo.
- Formato no estándar. Un influencer puede crear publicaciones publicitarias con el estilo de su propio autor. Un anuncio no estándar te ayudará a diferenciarte de la competencia en Instagram. La audiencia percibirá y recordará mejor dicho contenido.
Contras
- Es difícil predecir la efectividad. Es imposible calcular la conversión de visualizaciones de una publicación publicitaria en una compra.
- El alto coste de las integraciones. Las campañas con "estrellas de Instagram" son caras, por lo que es necesario comparar de antemano el beneficio potencial de la campaña con los costes.
- Audiencia de baja calidad. La publicidad en páginas de Instagram con suscriptores falsos no generará ventas. Por tanto, es necesario comprobar la calidad de la audiencia de los influencers.
Puntos a considerar
Si planeas anunciarte con influencers, te recomendamos tener en cuenta varios puntos importantes. Te ayudarán a proteger tus propios intereses y obtener el máximo resultado de la campaña publicitaria.
Estableciendo la cooperación
Fijar los principales términos y condiciones del contrato. La presencia de un documento oficial es importante tanto para el anunciante como para el influencer. Incluir en el contrato: términos y número de publicaciones, opción de pago, procedimiento de aprobación del texto, guión y maquetación, responsabilidad por incumplimiento de obligaciones y otras condiciones importantes para ambas partes. Este contrato ayudará a evitar malentendidos con influencers.
Audiencia del influencer
Antes de publicar anuncios con un influencer, asegúrate de que tu audiencia sea adecuada para ti. A continuación ofrecemos algunos consejos sobre cómo evaluar la audiencia de un influencer.
- Calidad. Presta atención a la cantidad de seguidores activos, la actividad real en la página y el alto compromiso. Puedes evaluar la calidad de la audiencia tú mismo o con la ayuda de servicios especiales. Verifica la cantidad de seguidores, así como la cantidad de me gusta y comentarios debajo de las publicaciones. Si la audiencia no está activa en las publicaciones, significa que los suscriptores son falsos. Por lo tanto, su anuncio no será visto por compradores potenciales. Los servicios especializados de análisis de redes sociales te ayudarán a verificar las cuentas en busca de bots y descubrir los indicadores exactos de participación.
- Geografía. Este factor es importante si vendes bienes o servicios fuera de línea a consumidores locales. Por ejemplo, es mejor colocar un anuncio de un restaurante con un influencer de tu ciudad. Si promocionas cursos en línea o una tienda en línea, la geografía de la audiencia no importa.
- Características de la página. Aquí se tiene en cuenta el género, la edad y las preferencias de la audiencia. Evalúa cuánta demanda tiene tu producto entre los seguidores del influencer. No tiene sentido anunciar bicicletas en una página culinaria y es poco probable que el público juvenil esté interesado en bienes inmuebles caros.
Términos de referencia o resumen
Para asegurarse de que la integración con un influencer cumpla con sus expectativas, escribe un resumen detallado. En la tarea técnica se deben mencionar los siguientes puntos.
1. El contenido del mensaje publicitario. Aprueba previamente el diseño, el texto del post y/o el guión del vídeo. Especifica qué call-to-action debe incluirse en la publicación: sigue el enlace, compra el producto o suscríbete a la página de la marca.
2. Hora y número de publicaciones. Puede resultar difícil ponerse de acuerdo sobre la fecha y hora exactas con los influencers populares. En este caso, especifica al menos las fechas aproximadas.
3. Formato. Una integración se puede realizar en formato de mención, recomendación, desembalaje o reseña.
4. Enlace. Pídele a un influencer que te envíe un enlace de la publicación/historia/video/reels publicitarios publicados.
Resumiendo
La publicidad con los influencers en Instagram brinda la posibilidad de llegar a una audiencia particular y aumentar el conocimiento de la marca. Esta estrategia de promoción suele ser más eficaz que la publicidad habitual. Los seguidores confían más en el influencer. Sin embargo, también existen algunas desventajas. Por ejemplo, el elevado precio de las publicaciones con las "estrellas de Instagram" y la dificultad para predecir con precisión los resultados de la campaña. Para que tu anuncio con un influencer funcione de manera efectiva, verifica la calidad de la audiencia, escriba un resumen y establezca todos los términos de cooperación en el contrato.
¿Queda alguna pregunta?
Somos Instajet.io, un servicio que ayuda a los anunciantes a encontrar su audiencia a través de integraciones con influencers, cuidadosamente seleccionadas por nuestro equipo. Todo lo que necesitas hacer es registrarte en nuestro sitio web y comenzar a elegir los influencers que se adapten a tu marca: ¡cientos de ellos en un solo lugar, ansiosos por cooperar!
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