Segundo as estatísticas, estima-se que cerca de 500 milhões de pessoas usam o Instagram todos os dias. A publicidade com influenciadores continua sendo uma ferramenta popular para promover produtos e marcas. Neste artigo analisamos os prós e contras das campanhas publicitárias com influenciadores no Instagram. Exploraremos como encontrar influenciadores adequados e criar colaborações de sucesso.
Prós e contras do marketing de influência no Instagram
Como qualquer método de marketing, anunciar com influenciadores tem vantagens e desvantagens. Para entender se é adequado para sua marca, você deve primeiro avaliar os prós e os contras.
Prós
- Acesso ao público-alvo. Você pode escolher influenciadores com um público de determinada idade, interesses ou geolocalização, que sejam adequados para sua marca. Por exemplo, empresas de equipamentos esportivos cooperam idealmente com influenciadores do nicho fitness, enquanto marcas de roupas geralmente escolhem modelos.
No entanto, a seleção de influencers pode levar muito tempo. Você precisa entrar em contato com todos individualmente e concordar com os termos de uma publicação. Para acelerar o processo, muitos anunciantes usam o serviço Instajet.io. É uma plataforma que facilita a colocação de campanhas e anúncios nos Stories. São mais de 7.000 influenciadores no catálogo. Na Instajet.io você pode definir um filtro por nicho, preço do anúncio, geografia, características do público e outros.
A vantagem da plataforma é que você não precisa assinar um contrato com cada influenciador separadamente. Anunciantes e influencers são protegidos por um "negócio seguro". Ao criar um pedido, o custo de publicação é fixado no sistema e o valor permanece na plataforma até que a colaboração seja finalizada. O influencer recebe o pagamento somente após a publicação da campanha ou anúncio de acordo com o briefing. Além disso, a Instajet.io fornece documentos de fechamento para o departamento de contabilidade. Para cada empresa é muito importante acompanhar os custos de cada campanha e anúncio.
- Crescimento do conhecimento da sua marca. O marketing de influência forma a imagem da marca e serve para tornar a marca conhecida entre o público-alvo. Mesmo que uma pessoa não faça uma compra imediatamente, no futuro é mais provável que ela escolha um produto familiar.
- Confiança do público. Seguidores leais percebem os anúncios mais como um conselho de um amigo do que como publicidade direta. Isso é especialmente verdadeiro para micro-influencers (influenciadores com número de assinantes de 1.000 a 10.000 pessoas). A publicidade nessas contas pode ser mais eficaz do que a integração com influencers mais populares. No Instajet.io você pode escolher os influencers também pelo número de seguidores. O catálogo apresenta influencers com milhões de seguidores e micro-influencers.
- Fácil lançamento da campanha. Para colaborar com influencers, você não precisa entender os detalhes de segmentação ou configurações de publicidade. Selecione influencers adequados e concorde com os termos das publicações. Aqui o serviço Instajet.io será útil. Ele permite que você crie pedidos de atacado. Assim, você pode enviar o mesmo pedido de anúncio para vários influencers ao mesmo tempo. Com este serviço, você lançará uma campanha em alguns cliques e economizará muito tempo.
- Formato não padronizado de anúncio. Um influencer pode criar publicações publicitárias com liberdade e no seu próprio estilo. Um anúncio fora do padrão ajudará você a se destacar da concorrência no Instagram. O público perceberá e lembrará melhor desse conteúdo.
Contras
- Difícil prever a eficácia. É impossível calcular a conversão de visualizações de uma postagem publicitária em uma compra.
- O alto custo dos anúncios. Campanhas com as "estrelas do Instagram" são caras, então você precisa comparar o lucro potencial da campanha com os custos antecipadamente.
- Público de baixa qualidade. Publicidade em páginas do Instagram com assinantes falsos não trará nenhuma venda. Portanto, é necessário verificar a qualidade da audiência dos influencers e suas contas.
Pontos a considerar
Se você planeja anunciar com influencers, recomendamos levar em consideração vários pontos importantes. Eles o ajudarão a proteger seus próprios interesses e obter o máximo resultado da campanha publicitária.
Estabelecendo a cooperação
Fixe os principais termos e condições do contrato. A presença de um documento oficial é importante tanto para o anunciante quanto para o influencer. Inclua no contrato: prazos e quantidade de publicações, forma de pagamento, procedimento para aprovação do texto, roteiro e diagramação, responsabilidade pelo descumprimento de obrigações e outras condições importantes para ambas as partes. Este contrato ajudará a evitar mal-entendidos com o influencer.
Público do influencer
Antes de colocar anúncios com um influencer, verifique se o público dele é adequado para você. Aqui estão algumas dicas sobre como avaliar o público de um influenciador.
- Qualidade. Preste atenção ao número de seguidores ativos, atividade real na página e alto engajamento. Você mesmo pode avaliar a qualidade do público ou com a ajuda de serviços especiais. Verifique o número de seguidores, bem como o número de curtidas e comentários nas postagens. Se o público não estiver ativo nas publicações, isso significa que os assinantes são falsos. Portanto, seu anúncio não será visto por potenciais compradores. Os serviços especializados de análise de redes sociais ajudarão você a verificar contas de bots e descobrir os indicadores exatos de engajamento.
- Geografia.Esse fator é importante se você vende produtos ou serviços off-line para consumidores locais. Por exemplo, é melhor colocar um anúncio de restaurante com um influenciador da sua cidade. Se você promove cursos online ou uma loja online, a geografia do público não importa.
- Características da página. Aqui, leve em consideração gênero, idade e preferências do público. Avalie o quanto seu produto está em demanda entre os seguidores do influencer. Não faz sentido anunciar bicicletas em uma página de culinária, e é improvável que o público jovem se interesse por imóveis caros.
Termos de referência ou briefing
Para garantir que o trabalho com um influencer atenda às suas expectativas, escreva um resumo detalhado do como você quer o seu anúncio, este documento também é conhecido como "briefing". Os seguintes pontos devem ser mencionados neste "briefing" ou resumo de campanha e/ou anúncio.
1. O conteúdo da postagem publicitária. Pré-aprove o layout, o texto do post e/ou o roteiro do vídeo. Especifique qual call-to-action (chamado para uma ação) deve constar na publicação, por exemplo: siga o link, compre o produto ou cadastre-se na página da marca.
2. Tempo e número de publicações. Pode ser difícil concordar com a data e hora exatas com influencers populares. Nesse caso, especifique pelo menos as datas aproximadas.
3. Formato. Uma campanha ou anúncio pode ser feita no formato de uma menção, recomendação, unboxing ou review de um produto.
4. Link. Peça a um influencer para promover um link de sua escolha que possa guiar o público para a postagem/história/vídeo/reels de sua escolha, seja ele seu ou do próprio influencer.
Resumindo
A publicidade com influencers no Instagram oferece a possibilidade de atingir o público específico e aumentar o reconhecimento da marca. Essa estratégia de promoção geralmente é mais eficaz do que a publicidade tradicional. Os seguidores confiam mais no influencer. No entanto, também existem algumas desvantagens. Por exemplo, o alto preço das publicações com as "estrelas do Instagram" e a dificuldade de prever com precisão os resultados da campanha. Para que seu anúncio com um influencer funcione de maneira eficaz, verifique a qualidade do público, escreva um "briefing" e declare todos os termos de cooperação no contrato.
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