A temporada de Natal é um dos períodos mais promissores para promover produtos e serviços nas redes sociais, especialmente no Instagram. Uma das maneiras mais eficazes de chamar a atenção para seus produtos é colaborar com influenciadores populares. Neste artigo, vamos analisar estratégias que ajudarão você a divulgar com sucesso produtos no Instagram por meio de influenciadores na véspera das festas de Natal.
Características da temporada de férias de inverno
Antes do Natal, muitas pessoas são mais propensas a passar o tempo no Instagram, pois tendem a ficar em casa assistindo a filmes natalinos, fazendo presentes e decorando suas casas. Em alguns países, está muito frio para sair e caminhar pela cidade, e geralmente as pessoas preferem as noites aconchegantes em casa com uma xícara de chá ou café. É claro que isso afeta a atividade das pessoas no Instagram. Especificamente, as pessoas fazem mais compras online, especialmente através de recomendações no Instagram.
Também preste atenção à promoção em regiões do país, não apenas na capital. De acordo com as consultas de busca, o interesse nas regiões é maior do que nas capitais. Isso se deve à disponibilidade de diferentes produtos em diferentes partes do país. Nas regiões, os presentes são encomendados com mais frequência online, pois há mais opções disponíveis.
O que caracteriza a publicidade durante as férias?
As férias de Natal são um período especial para a promoção de marcas, não semelhante a qualquer outro momento do ano. Então, quais são as características do período de véspera de Natal?
1. Emoções. A temporada de Natal é um momento mágico, de tradições familiares e alegria. Os anúncios durante esse período devem se concentrar nos aspectos emocionais, criando a ilusão de participar de algo especial e único. A colaboração com influenciadores, que são capazes de transmitir essa atmosfera, será um elemento chave de uma campanha de sucesso. Influenciadores em Stories, Reels ou simples posts devem se concentrar em valores familiares, um senso de alegria com a chegada da magia, e assim por diante.
2. Ambiente e decorações de Natal. Adapte o conteúdo visual e os produtos que você promove para a estética do Natal. Isso inclui o uso de cores brilhantes do Natal, motivos de inverno e decorações festivas. Materiais promocionais devem evocar instantaneamente associações com os próximos feriados.
3. Ofertas e descontos especiais. Durante o período de Natal, os consumidores esperam ofertas especiais e presentes generosos das marcas. Desenvolva descontos exclusivos, bônus e promoções disponíveis apenas durante este período. Isso cria uma urgência para comprar.
4. Guias de presentes criativos. Desenvolva uma série de conteúdos dedicados à correria do Natal, à compra de presentes, à decoração de casas e apartamentos. Influenciadores podem criar guias de presentes, onde podem recomendar itens para presentear pais, outros parentes e amigos.
5. Coleções limitadas. Coleções de edição limitada são populares porque criam uma sensação de exclusividade. Não se esqueça de organizar os produtos de acordo (embalagem de Natal, design do site, etc.).
Um exemplo de produto de Natal de edição limitada
6. Análises. Monitorar constantemente a eficácia da campanha. Se necessário, ajustar rapidamente fazendo alterações na estratégia de promoção. Por exemplo, se você lançou uma campanha no dia 10 de dezembro, então nos dias 21 e 22 de dezembro, provavelmente você terá que fazer ajustes na campanha (aumentar o orçamento, promover com novo influenciador), já que o interesse em comprar presentes atinge o pico conforme a data festiva se aproxima.
Etapas de preparação da campanha publicitária
1. Definir objetivos da campanha e definir o público-alvo
Você deve começar definindo os objetivos da campanha. Isso pode incluir aumento nas vendas, melhoria na fidelidade do público ou entrada no mercado com um novo produto. A estratégia geral de promoção dependerá do principal objetivo estabelecido. Após definir o objetivo, vale a pena determinar o público-alvo. Analise seu público atual e destaque as principais características. Determine quais grupos de pessoas podem ter maior interesse nos seus produtos de Natal.
Em seguida, é necessário comparar o objetivo da campanha que você estabeleceu e o público-alvo. Por exemplo, se seu objetivo é lançar uma nova máscara no mercado, e o público-alvo da marca como um todo são homens de 40 a 50 anos, então você deve reconsiderar ou o objetivo ou o público-alvo para a promoção.
2. Busca por influenciadores adequados
Use plataformas especiais para buscar influenciadores, como o Instajet.io. Defina filtros por área de atuação, público e localização geográfica. Com a ajuda do Instajet.io, você pode lançar anúncios nativos no Instagram Stories, obter estatísticas detalhadas e todos os documentos de encerramento no final da campanha. Uma das principais vantagens da plataforma é a verificação manual das contas dos influenciadores. Os gerentes selecionam contas apenas com um público de alta qualidade e engajado.
Além disso, se você não tiver tempo para lançar uma campanha ou quiser fazê-lo de última hora, os gerentes da plataforma podem lançá-la para sua marca. Especialistas da Instajet.io selecionarão influenciadores de acordo com os objetivos da sua campanha, concordaram com o horário e a data da publicação, verificarão o anúncio quanto à conformidade com a tarefa técnica e, em seguida, enviaram estatísticas e documentos de encerramento para o departamento contábil. É conveniente e rápido. Para que os gerentes comecem a trabalhar com sua campanha, selecione uma das pacotes e informe à Instajet.io sobre sua escolha.
3. Preparando um site ou página de destino
O site ou página de destino para onde você levará as pessoas deve conter todas as informações necessárias sobre o produto/serviço. Ou seja, preços, descrição, fotos do produto, etc. Se isso for um marketplace, você deve criar uma página de destino onde levará o cliente para acompanhar as estatísticas. Aconselhamos você a fazer imediatamente uma versão de Natal da página, adicionando elementos de design festivos.
Um exemplo de uma ótima página de destino minimalista para ideias de presentes de Natal.
4. Estratégia e conceito de promoção
Crie um plano detalhado de estratégia de conteúdo para os influenciadores, identifique formatos (fotos, vídeos, histórias, Reels), tópicos e até hashtags que devem ser incluídas em seu conteúdo como parte da campanha de Natal.
Dado que estamos falando da véspera do feriado e é costume dar presentes durante as festas, aconselhamos que você pense em um código promocional especial de Natal para a compra de produtos ou serviços ou simplesmente um bônus agradável. Por exemplo, ao comprar um conjunto de xampus, você pode presentear os clientes com miniaturas de bálsamos capilares. Essa estratégia incentiva ainda mais o comprador a fazer uma compra e atrair novos clientes.
De acordo com a National Retail Federation (NRF), o americano médio gastou $826 em 2022 em presentes, comida e decorações de Natal. Dessas $826, cerca de $500 são gastos em presentes para membros da família. Os presentes mais populares são roupas, brinquedos e cartões-presente. Portanto, com base nesses dados, você pode definir os preços da sua oferta de Natal.
5. Preparação e seleção de produtos/serviços para promoção
É muito importante determinar qual produto você irá promover durante as festas. Faça uma pequena pesquisa sobre quais produtos seus clientes compram e quando. Se você ainda tiver dados de anos anteriores sobre as tendências de consumo de seus produtos antes do Natal, não deixe de estudá-los. A ideia universal aqui será a promoção de produtos de entrada. Esses são produtos baratos que podem servir como um ponto de entrada para compras posteriores de produtos ou serviços mais caros. Influenciadores populares podem ajudar a promover tais produtos compartilhando-os em suas redes sociais. Por exemplo, pode ser uma edição limitada de decorações de árvore de Natal a um preço especial que facilmente chame a atenção e incline à compra.
Em seguida, prepare todo o material necessário para os influenciadores, incluindo links exclusivos para rastrear a eficácia das publicações, imagens de produtos de alta qualidade, se necessário, códigos promocionais, etc.
6. Elaboração de tarefas técnicas (briefings) para os influenciadores.
As tarefas técnicas devem ser o mais claras e compreensíveis possível. Isso permite definir os objetivos e metas da campanha de marketing que devem ser alcançados. Essa é a única maneira de o anunciante ter certeza de que o influenciador entende bem qual tipo de História, vídeo, postagem ou Reel se espera dele/ela e como criar conteúdo que atenda aos objetivos da marca. Tarefas técnicas detalhadas também ajudam a economizar tempo para ambos os lados. Se houver uma tarefa clara, um roteiro de vídeo ou o texto de uma postagem, o influenciador não precisará refazer o material várias vezes, e o anunciante não precisará verificar várias vezes e fazer edições.
Para compilar corretamente as tarefas técnicas, recomendamos levar em consideração o seguinte ponto:
- Os influenciadores conhecem muito bem seu público, seus interesses e a maneira como eles interagem com o conteúdo, então você não precisa escrever um roteiro muito detalhado.
- Deixe espaço para a criatividade. Isso é importante para os influenciadores, pois eles são profissionais na criação de conteúdo único.
- Você não deve sobrecarregar a tarefa técnica com muitas informações, dê ao influenciador a oportunidade de estudar o produto sozinho(a) (por exemplo, você pode enviar amostras para teste). Dessa forma, ele/ela terá a chance de fazer uma publicidade mais natural. Se você ainda não confia no influenciador, então você pode concordar com os principais pontos do roteiro com ele/ela antecipadamente.
- Tente escrever os pontos principais na tarefa técnica e destaque-os para o influenciador, para que ele/ela entenda onde colocar o foco.
- Peça ao influenciador para criar uma atmosfera festiva de alegria e calor do Natal.
Leia mais sobre como redigir corretamente uma tarefa técnica para influenciadores em nosso artigo anterior.
7. Análise dos resultados
Utilize a análise do Instagram, bem como dados de rastreamento fornecidos pelos influenciadores, para monitorar constantemente a campanha. Ao final da promoção, avalie indicadores gerais, como engajamento, crescimento de seguidores e conversões. Além disso, avalie se você foi capaz de alcançar metas individuais estabelecidas para o lançamento de um novo produto, aumento de vendas e/ou conscientização da marca.
Após o término da campanha de Natal, analise os dados e determine quais influenciadores trouxeram os melhores resultados. Você pode retomar a colaboração com os influenciadores de maior sucesso também em outras ocasiões.
Ideias de publicidade de Natal para campanhas no Instagram
🌲 Contagem regressiva para o Natal. Crie uma contagem regressiva diária ou semanal até o Natal com imagens envolventes, ofertas exclusivas ou destaques de produtos. Todos os dias podem ser dedicados à introdução de 1 produto ou serviço e uma explicação de como usá-lo como presente de Natal e para quem pode ser presenteado.
🌲 Sorteios e concursos festivos. Realize sorteios ou concursos com prêmios temáticos de Natal. Incentive a participação dos usuários pedindo que eles compartilhem suas tradições natalinas favoritas ou envie conteúdo criativo relacionado à sua marca. Isso não só aumenta o engajamento, mas também expande seu alcance.
🌲 Guias de presentes e pacotes de produtos. Crie guias de presentes e pacotes de produtos para simplificar o processo de compra para seu público. Mostre-os visualmente no Instagram, facilitando para os clientes encontrarem os presentes de Natal perfeitos.
🌲 Filtros de realidade aumentada (AR). Desenvolva filtros de AR temáticos de Natal personalizados que os usuários possam aplicar em suas fotos e vídeos. Isso não apenas adiciona um elemento divertido à sua campanha, mas também incentiva a criação de conteúdo pelos usuários.
🌲 Coleções de Natal de edição limitada. Apresente produtos ou coleções temáticas de Natal de edição limitada e crie uma sensação de urgência ao enfatizar sua exclusividade. Destaque esses produtos de forma proeminente na sua página do Instagram para atrair a atenção.
Resumo
Transmitir o clima de Natal através do conteúdo, compilar boas tarefas técnicas, procurar influenciadores adequados e interagir profissionalmente com eles e seu público, além de monitorar regularmente os resultados, fará o uso mais eficaz do período festivo para promover seus produtos ou serviços.
Que este Natal seja não apenas um período de jantares festivos com família e amigos, mas também um grande avanço para sua marca!
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